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【2年で売上 約5倍】事例から学ぶ、実践的Web集客戦略

「広告を出しているのに売上が伸びない…」
「SEO対策をしているつもりなのに問い合わせが増えない…」

こんな悩みを抱えていませんか？

私たちが実際に手がけた事例では、
✅ 宿泊業：広告費用ゼロで売上約5倍に。
✅ 建設業：売上向上＆財務管理強化で資金繰り不安の解消！
✅ サービス業：Web広告の活用で売上5倍に成長
といった成果につながりました。

これらの改善の裏には、「Web集客 × 業務効率化」の戦略があります。

このページでは、実際の事例と具体的な施策をもとに、あなたのビジネスにも活かせる「売上が伸びるWeb集客の考え方」を解説します。

📌 まずは現状の確認から。無料チェックはこちら

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Contents

• Chapter 1: 2年で売上約5倍の事例（宿泊業）
• Chapter 2: 売上向上＆財務管理強化（建設業）
• Chapter 3: 広告費ゼロで売上15倍（観光業）
• Chapter 4: 長野県のサウナ施設がWeb広告で売上倍増
• Chapter 5: 滞在時間5分超え！本当に優秀な人材だけを惹きつけた採用ページの事例

Chapter 1: 2年で売上約5倍の事例（宿泊業）

宿泊施設の売上を大きく伸ばすには？

「せとうち母家」は、瀬戸内エリアにある宿泊施設ですが、以前は集客に苦しみ、年間売上が200万円にとどまっていました。認知度がほとんどなく、SNS運用や広告も試しましたが、思うような成果が出ませんでした。

しかし、合同会社八千代にがマーケティングコンサルティングを行った結果、2年間で売上が200万円から1,100万円へと約5倍に成長。どのような施策がこの成功を生んだのか、具体的な改善プロセスをご紹介します。

課題：集客不足＆認知度ゼロ

当初の課題

• 施設の認知度がなく、予約がほとんど入らない
• ターゲット設定が曖昧で、安価な学生団体が中心
• 予約サイトの選定が適切でなく、質の良い顧客が集まらない
• ウェブサイトのデザインが重視されすぎ、予約につながる導線がなかった

そこで、実施した施策は以下の3つでした。

1. ターゲット戦略の変更
2. 価格戦略の見直し
3. ウェブサイト＆予約サイトの最適化

ここでポイントなのが、有料広告は一切出さなかったこと。

改善施策と成功のポイント

①ターゲット戦略の変更
以前は学生団体向けの低価格プランが中心でした。しかし、新たなターゲットとして「高級車に乗る富裕層の個人客」を想定。より高単価でも満足できるよう、宿泊体験そのものを高級感のあるものに変更しました。
➡ 結果：客層が変わり、1組あたりの売上が大幅アップ

②価格戦略の見直し

• 低価格路線を廃止し、プレミアム価格帯へ移行
• 価格帯を引き上げることで、サービスの質を向上

➡ 結果：客単価の増加で売上が伸びる

③ウェブサイト＆予約サイトの最適化
SNSや広告には頼らず、ウェブサイトの構成を全面的に見直し、顧客導線を最適化しました。

• 予約までの動線をシンプルにし、直感的に予約しやすい設計へ変更
• デザイン重視ではなく、「知りたい情報がすぐ分かる」構成に
• 予約サイトを厳選し、質の高い顧客を集客

➡ 結果：予約数が約4倍に増加

成果：2年間で売上が約5倍に

施策を実施した結果、売上は 200万円→1,100万円 に大幅成長。さらに、予約数も4倍になりました。

担当者のコメント「売上が大幅に伸びたおかげで、アルバイトを雇い運用できるレベルにまでなりました。また、適切な予約サイトを選定したことで、お客様とのコミュニケーションもスムーズになりました。」

ホテル・旅館・民宿経営者の方へ

「せとうち母家」の事例のように、✅ターゲット設定の見直し ✅価格戦略の最適化 ✅ウェブサイトの導線設計 — これらを改善することで、宿泊施設の売上が大きく変わることがあります。

「集客や売上改善をしたい」とお考えの経営者様は、まず無料の簡易チェックで現状をご確認ください。

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Chapter 2: 売上向上＆財務管理強化（建設業）

「利益が出ているのに、資金繰りが厳しい…」そんな経営者の方へ

この工務店は、売上が伸び悩んでいたほか、財務管理が十分に行われていませんでした。そこで、合同会社八千代には以下の施策を実施しました。

1. 工務店の課題とは？

• 売上が安定しなかった：季節や経済状況によって受注が変動し、安定した経営が難しかった
• 実績の可視化が困難だった：以前までの税理士事務所が指定した財務会計ソフトでは経営の見える化が不十分で、リアルタイムでの財務状況の把握ができなかった
• 適正価格の設定が難しかった：資材の高騰により価格設定が困難になり、さらに地域特性として見積もりが買い叩かれる傾向があった

2. 工務店が取り組んだ具体的な改善策

① マネーフォワードの導入による資金繰りの最適化

• 経理業務の効率化（60%以上向上）
• 週次での経費精算が可能になった
• リアルタイムでキャッシュフロー計算書を確認できるようになった
• 銀行対応がスムーズになり、融資が受けやすくなった

② 適正価格マーケティングの導入

③ BtoB法人案件への特化とポジショニング変更

• 高付加価値の提供（コンサルティング型提案、長期保証など）
• 安定した収益基盤の構築（法人契約による長期案件の確保）

これにより、単価と利益の向上につながった。

3. 管理会計の導入で利益確保に成功

導入前の課題

• 価格設定が不明瞭で、利益が出にくかった
• 会計システムがなく、資金繰りが不安定だった
• 人員削減により売上減少の懸念があった

導入後の変化

・適正価格を設定したことで、利益率が5%向上した
・会計システム導入により、資金繰りが改善し、計画的な事業運営が可能になった
・BtoB法人案件への特化で、売上を維持しながら利益を確保できた
・先行投資による資金不足も、リアルタイムでの財務可視化により銀行融資をスムーズに受けられるようになった

4. まとめ：今すぐできる改善策

1. マネーフォワードを導入し、リアルタイムで資金繰りを可視化する
2. 適正価格マーケティングを導入し、利益率を確保する
3. BtoB法人案件に特化し、安定した収益基盤を構築する

あなたの工務店の資金繰り・集客の現状も、まず無料の簡易チェックで確かめられます。

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Chapter 3: 広告費ゼロで売上15倍（観光業）

「新規事業の立ち上げ、どうすれば成功できるのか？」

新しく立ち上げたレンタルバイク事業。しかし、最大の問題は「認知不足」でした。ターゲットである観光客にサービスを知ってもらえなければ、自然と売上も伸びません。

LPの問題

• ゆっくり読んでもらわないと何のサービスか分かりにくい
• 記憶に残りにくく、ユーザーが離脱
• 予約までの導線が分かりにくい

予約システムの問題

• リピーターデータを管理できない
• スマホで予約がしにくい

この問題を改善し、売上を大きく伸ばした方法を紹介します。

予約を吸い上げるLPの構成と改善方法

1. LP内容のアップデート

• すぐに「レンタルバイクのサービス」と分かる、躍動感のあるビジュアルに変更
• 実際の観光地で利用している情報や実写を活用
• 予約までの導線を最大限簡略化（スマホでタップするだけで予約フローへ／正しい情報が先に伝わり、簡単にサービスを理解）

Googleマップの最適化で店舗情報を最大限活用

2. MEO対策を実行

• 営業時間、地図、サービス内容を正しく登録し、サイテーションの最適化を実施
• ユーザーの検索に対応したキーワードを追加
• 口コミレビューを活用（高評価を増やすための促進キャンペーン実施／評価が低いものは早急に対応しブランドイメージを守る）

成功のポイントまとめ

1. LPの改善 → 視覚的にわかりやすく、ユーザーが動きたくなる構成
2. 予約システムの切り替え → いつでも簡単に予約できる体制作り
3. GoogleマップのMEO対策 → 検索されやすくし、信頼性を高める

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Chapter 4: 長野県のサウナ施設がWeb広告で売上倍増

サウナ施設の課題：売上の季節変動と予約の利便性

長野県にあるサウナ施設は、売上が高くなる繁忙期と落ち込みが激しい閑散期のギャップに悩んでいました。また、予約サイトの使い勝手が悪く、ユーザーがスムーズに予約できないという課題も抱えていました。そこで、合同会社八千代にのデジタルマーケティング運用代行を導入し、以下の施策を実施しました。

改善施策①：ランディングページの改修

• サウナ施設の魅力を明確に伝えるコンテンツ設計
• 直感的にわかりやすいUI/UXの導入
• モバイル対応の強化

その結果、売上が高くなる月の売上が2倍以上に成長しました。

改善施策②：予約ツールの変更でユーザーの利便性向上

• 施設情報を直感的に理解できるUIの導入
• モバイルファーストの設計で簡単に予約可能
• 顧客データを管理しやすいカスタマイズツールの導入

予約のコンバージョン率（CVR）が向上しました。

改善施策③：閑散期対策としてのデジタル広告運用

閑散期に入ると、Web広告・デジタル広告を導入。CPA（1件あたりの獲得コスト）2,000円という効率で広告運用を行いました。

広告運用の成果

• 投資額 93,180円 に対し、総売上 474,000円 を達成
• ROAS（広告費用対効果）500%以上

これにより、閑散期でも安定した売上を確保することができました。

住民顧客の活性化とライフタイムバリューの向上

また、サウナ施設に訪れたお客様の中にはリピーターとなる住民顧客も多く、彼らの利用を活性化することで長期的な売上基盤を構築しました。さらに、サウナ体験（フロントエンド）をきっかけにサウナ商品の販売（バックエンド）へとつなげることで、ライフタイムバリュー（LTV）を大きく向上させる仕組みを作りました。

まとめ：デジタルマーケティングでサウナ施設の売上改善へ

この事例では、✅ランディングページの改修 ✅予約ツールの最適化 ✅デジタル広告の活用 ✅住民顧客の活性化とLTV向上 といった施策により、売上を倍増させることができました。

「予約率を上げたい」「閑散期の売上を伸ばしたい」とお考えの方は、まず無料の簡易チェックで現状を確かめてみませんか？

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Chapter 5: 滞在時間5分超え！本当に優秀な人材だけを惹きつけた採用ページの事例

📍課題：「応募者は多いが、本当に採用したい人材が来ない」

企業の採用ページには多くの求職者が訪れていたものの、
✔️「エントリー数は多いが、求めるレベルの人材が来ない」
✔️「滞在時間が短く、ページを見てもすぐ離脱される」
✔️「会社の本質や文化が伝わらず、ミスマッチが起きる」

このような課題が発生していた。特に、優秀な人材ほど「情報が浅いページでは応募しない」という傾向があり、従来の採用ページでは不十分だった。

🛠施策：「能力の高い人材だけが深く読み込む採用ページ」を設計

この課題を解決するため、一般的な「情報提供型の採用ページ」ではなく、💡「優秀な人材だけが興味を持ち、読み進める設計」の採用ページを作成した。特に「ランディングページ型の構成」を採用し、しっかりとセールスオファーに近いオファーをライティングすることで、求職者の意識に深く刺さるページにした。

①「能力の高い人だけが読みたくなる文章設計」

📌求職者の心理を分析し、ページの冒頭から惹きつける

• 一般的な「会社紹介」ではなく、求職者に対する「挑戦的な問いかけ」からスタート
• 「本当に成長したい人へ」「平凡なキャリアを求める人はここで離脱してください」など、読者を選別するライティング
• 会社の価値観に共感できる人だけが深く読み進める仕組み

💡結果: 「興味本位の求職者」は離脱し、「本当に働きたい人だけ」がページを最後まで読むように。

②「ランディングページ型の構成で、求職者を引き込む」

📌「ページに滞在し、読み込ませる」ためのストーリー構成

• CTA（エントリー）へ誘導する一貫したストーリー設計
• 「求職者自身の未来像」を想像させるビジュアル＋コピー
• 「読むことで納得感が生まれ、自然と応募したくなる」ページデザイン

💡結果: 滞在時間が5分超えに。「しっかり考えた上で応募する」人が増加。

③「セールスオファーに近い採用オファーを設計」

📌求職者に「今すぐ応募したい」と思わせるライティング

• 一般的な「仕事内容」ではなく、「この仕事をすることで得られる未来」を提示
• 「あなたはこの環境でどんな成長ができるのか？」というストーリー仕立てのコンテンツ
• 会社が求める人物像を明確化し、マッチする人だけがエントリーしたくなる設計

💡結果: 応募のハードルを上げることで「本当に志望度の高い人材だけ」が応募する仕組みに。

成果：滞在時間5分超え＆エントリーの質が向上

• 滞在時間が「30秒→5分以上」に大幅向上
• 応募数は減ったが、「本当に採用したい人材の割合が増加」
• 「企業の価値観に共感した」と回答する応募者が大幅増

「ただの採用ページ」ではなく、「能力の高い人材だけを惹きつけるセールスライティング型のページ」を設計することで、採用成果が大きく向上しました。

採用活動でお悩みの企業様へ

「エントリー数は多いが、求める人材が来ない…」そんな企業様は、まず無料の簡易チェックで採用ページの現状をご確認ください。

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まとめ

✅「本当に能力の高い人材だけが読み込むページ」を設計することが成功のカギ
✅ランディングページ型のストーリー構成で、興味本位の応募を排除
✅セールスオファーに近いライティングで、エントリー率を最適化

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